真相！开盘即售罄的那些事儿

发布时间： 2018-11-04 10:23:15

来源：优府网

分类：行业动态

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有过看房买房经验的人都会有一个疑问，今天我们一起关注这个话题。

眼下，房价是越来越高了，刚需族纷纷表示买不起，希望着开发商能够仁慈一点。但根据媒体所报道的说法，各个售楼部开盘之时，都是出现了数千人排队买房的场景，数百套房源，几就被抢光。甚至连一直不被看好的一楼、顶楼住房也直接被买走。

对此，小编问过一个售楼部小姐，她的说法比较直接。她说，自己在公司的一项重要工作就是研究营销手段，这样才可以改变大家对于房价的预期，要不然开发商就亏死了。所以，作为售楼小姐她们会主动选择营造氛围，最简单的说法就是——售楼部早早建立起来，然后开放登记咨询，业内俗称——攒羊。意思就是说，那些前来咨询房子的客人，不管最后会不会买房，都登记联系方式，开盘时就提前通知。

但来了不等于愿意买房，毕竟大家都是奔着那10套所谓特价房来的。于是，开发商会交待售楼小姐去做另外一件事情，那就是负责去东部城市找群众演员。这种级别的价格并非是200元一天，而是有固定的机构来负责对接，这些东部群演也都是经过专业培训的，看上去就是土豪，就算一掷千金跑到西部小县城一口气买下十套房，大家也都会信以为真。所以，他们的报酬一般是1000元/场，经常全国各地到处飞，收入颇丰。

而这些土豪演员在售楼部开盘时突然杀到，一口气就买了那么多房子，之后的戏该怎么演下去呢？很简单，那就是利用潜在观望刚需族的纠结心理：唉，早知道东部炒房客来，我就买房了，现在反倒是买不到了！真是可惜！而这个时候，售楼小姐会给那些买不到房子的人打电话，说是有些客户因为个人原因要退掉房子，现在有空余房子了，有兴趣买吗？刚需族一听，觉得自己人品过硬，果然有房子买了，自然就赶紧入场了！

当然，这种策略也玩腻了，还有一种办法也是常用的，那就是控制二手房价格。众所周知，开发商和中介之间的关系很好，所以在开盘之前，开发商都会让中介把手中的房源信息挂到网上去，并且按照20%的价格涨幅报上去，让刚需族认为着本地小县城突然涌入了炒房客，二手房一下子就水涨船高了。那么，考虑到新房价格较低，自然就屁颠屁颠来买房了啊！岂不知，那都是中介的障眼法，等着开盘结束之后，就把房源信息撤下来了。

这就是为什么很多楼盘刚开盘就售罄，说到底就是一种饥饿营销的手段。请大家不要轻信售楼部的广告。

荆州之星

待售

参考价格：价格待定

楼盘地址：荆州市沙市区北京路与红门路交汇处

楼盘电话：400-818-0066 转 995064

荆州新天地

在售

参考价格：参考均价7300元/㎡

楼盘地址：沙市区荆沙大道与塔桥路交汇处

楼盘电话：400-818-0066 转 748835

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